KA儿童之家合伙人标杆园系列报道

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2018-11-20 14:45:29 来源: 全球加盟网  有248人参与
  • 经营范围:教育
  • 门店数量:53家
  • 单店投资额:100~200
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KA幼教合伙人业务,是将伊顿17年自营高端园所的经验提供给投资人,帮助合伙人投资者打造一所属于自己的中高端园所,让更多的孩子可以享受到国际化高品质的教育。

KA合伙人业务,自2017年设立以来,已经成功打造近百所高档幼儿园,遍布全国17个省市,投资人来自各行各业,在KA幼教合伙人的帮助下成功运营着当地的高端幼儿园。

标杆园系列报道将为您持续展示全国各地合伙人园所,带您感受园所氛围、分享办园经历、展示教学成果。

园所位置:陕西宝鸡合伙人园所

园所占地:8240平米

投资金额:5000万元

投资人:实业主体人

开园时间:20183

学费标准:当地平均水平2

投资人关先生说:

我是一位来自陕西宝鸡的幼儿园投资人,我们这边的人经常开玩笑说自己是N线城市的人,其实这并不是一句玩笑。我对自己来自4线城市,有着平和的心态。在这里,我同样完成了自己的原始积累,也能够很好的正视同一线城市的差距。

改变发生在3年前。我升级身份,成为了一名父亲。那时候《爸爸去哪儿》很火,明星的宝宝从小就接受优质的教育,可以自如切换中英文,理解不同文化,去过革 命老区体验小红军,也飞过新西兰做一天原住民。这样的宝宝长大后,视野和格局都会不同。我也希望自己的宝宝可以得到这样的教育。

在考察了宝鸡现有幼儿园之后,我开始认真考虑自己为宝宝建一所符合预期的高端国际幼儿园。我了解到,对于外行而言,以加盟的方式进入这个行业,是快速和借力的解决方案。于是,我开始集中考察市面上不同品牌的幼儿园加盟项目。

KA儿童之家是我接触的第4个加盟品牌,在了解的过程中我慢慢感觉到,KA不仅在园所创建之初能够给予全方位的支持,也会在后期的运营中通过督导老师的服务和系统的线上线下培训等帮助我长期维护园所的运营。对于一个跨行投资的门外汉,我更加紧张的是学校后期该如何更好的去经营。KA向我展示了18本管理指导手册,涉及到园所的各个岗位,使我迅速了解到行业标准和管理方法。经过多方面的考察,我选择了KA儿童之家作为新事业的合伙人。

我非常看重KA提供的全套系统化学习课程,这些课程融合了蒙台梭利和加德纳的教育理念。但是在我们这样的小城市,却找不到合适的老师来教授。于是,一切从培训开始。

我们对招聘来的老师强调清零的概念,把自己当做一张白纸。通过KA的线下培训中,老师们学习到了如何从小朋友入园到离园的一天当中,将理念融入到教学、空间搭建、各类活动当中去。通过实操演示,配合线上教学资料和操作视频的巩固,老师们完成了自我的重塑。

在宝鸡,我们的国际园是第 一个提供外教教学并全天陪伴的园所。我们也是第 一个在幼儿园的接待大厅安置大屏幕,让家长看到宝宝动态的园所。我们的硬件条件也非常的过硬,市内6800平米,室外2400平米,设有社会体验区、种植区、游泳馆和小厨房等。我们高大上的软硬件条件,和高于市面价格2倍的收费都成了幼教圈和家长们讨论的热点话题。我们的幼儿园,在宝鸡当地一下子成为了自带流量的网红园。

我们第 一次的招生说明会,就有30多个家庭当场交了入学定金。此后的开放日场场爆满,80%的参会家长成为我们日后的客户。开园二个月,我们的在校生数字就增长到了40多名。一个学期下来,我们已经拥有了140多名学生,而且数字还在不断的增长。更让我们骄傲的是,我们的学生中就近入学的比例只有50%,也就是说2个学生中就有一个是从更远一些的地方慕名而来。

在宝鸡,我们成为了收费较高的幼儿园,也是市场上认可的拥有优质教学的幼儿教育机构。现在,已经没有人在质疑我们的价格。家长们更关心的是,能不能给自己的宝宝先预留一个名额。8个月的时间,我们已经实现了收支平衡。

一开始,我只是想给自己的宝宝建一所园所。如今,我已经有了新的规划。2-3年后,我会开始筹建我们的第二个园所。是KA给了我的宝宝卓越的起点,希望我的这个新事业,也同样,卓越,从KA开始。

张园长说:

我在北京从事幼教工作10余年,担任过园长与督导的工作,由于家庭原因回到宝鸡。我参与了园所筹建的全过程。从0-1的幼儿园,招生工作是较难开展的。

我们的招生工作大致分为2步:第 一,收集适龄小朋友的信息。第二,邀约适龄儿童家长参加幼儿园的招生说明会。

首先,我们在宝鸡小朋友较集中的购物商场收集到了大约500条的家庭联系方式。经过对有效信息的筛选,我们成功邀约了80组家庭来参加我们的幼儿园招生说明会。

KA的督导老师们下到宝鸡,同我们一起筹划招生说明会,并出具了整个活动的策划方案。我们一方面为家长分享了如何培养高情商宝宝的社会热点话题,也详细讲解了家长关心的英语学习课程。这次说明会得到了KA总部的全力支持,派来了外籍英语专家Michael老师为我们现场讲解。

Michael老师给我们讲述了如何用母语方式学习英语。现场,Michael老师通过丰富的肢体语言,夸张的表情,有趣的动画儿歌为我们演示了英语词汇的学习和简单句型的表达。KA的英文课程包括了每日英文、律动英文和自然拼读课程。

我印象特别深刻的是,Michael在现场向家长提问了3个单词,分别是拖鞋、睡衣和洗发水。几乎没有家长能答的出来,纷纷摇头说自己没有学过。Michael老师介绍说,KA英文课程的特点就是接地气,要上小朋友们通过学习日常生活中常见的高频词,通过自然拼读法而不是国际音标,配合经典的互动儿歌让宝宝们掌握一门新的语言。这种学习方式,同在座的家长们当年背字典,拿着单词卡片默写,一遍一遍读国际音标是完全不同的学习体验。

这次招生说明会开的非常成功。家长们通过活动对KA的教育理念和教学教研都有了一定了解。当场就有34个家庭表达了入园意向并预交了定金,签单率接近43%。这次活动使我们完成了种子用户的积累,为我们后续的招生打下来非常好的基础。

现在,我们已经拥有了140多名学生,其中80%是适龄新生,还有20%是从外校转学过来的高年级学生。我们基本没有在市场推广上花费,生源主要都是靠口碑传播得来。

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