婴幼儿用品店的非常规促销法

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2010-02-04 14:20:00 来源: 神州加盟网  有1181人参与
  • 经营范围:母婴
  • 门店数量:50家
  • 单店投资额:1~5
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  先来说一下非常规促销模式的定义,可以这么讲通常是连锁加盟店经与的一种促销活动。此类促销活动一般都先由厂家来确定活动方案、主题、规模、形式,然后由婴幼儿加盟连锁店负责执行或自行实施。非常规促销活动的次数不多,操作规模较大,在消费者中的印象也较深,能对市场的长期销量走向有深刻影响,因此一旦厂家拿出一套较具可行性的操作方案,许多连锁店都愿意跟随一搏。
  一、非常规促销的特征: 
  1、指导性。操作非常规促销活动时,通常有活动方案提出者对连锁店在方案操作、程序、规模、媒体传播等方面给予全面指导。
  2、主题性。非常规促销活动一般都希望在消费者心中留下深刻印象,因此,活动操纵者都会在整个活动中提出一个有吸引力的活动主题及口号,以引起更多人的关注。如某厂家主题活动中提出的“补钙需要‘钙保险’”。
  3、时效性。非常规促销活动都会有一定的活动限定,“过期不候”的时效性也是非常规促销活动吸引受众眼球的一个重要特征。
  二、非常规促销的应用范畴: 
  适合操作群体:大中小企业及连锁店 
  适合操作周期:适合阶段性促销活动,具有一定的间隔周期,通常以月、季、半年、年为间隔;适合操作场所:大面积户外场所或大卖场为主,也可按促销网点的形式来全面布局。
  三、非常规促销活动注意事项:
  开展非常规促销活动的程序相对来说要比常规促销要复杂得多,连锁店还需要从费用、场地选择时的谈判、促销队伍、售后服务、媒体互动、促销物料支持等方面综合考虑。
  在做非常规促销活动之前,连锁店要弄懂近段时期消费者在想什么,表现出什么的购买偏好,所接受的消费及促销信息多为哪些方面的内容等等。
  针对消费者所想,提出符合他们口味的促销活动主题便更能动人心弦。
  针对购买偏好,制定具有附加利益、满足消费者偏好和喜好的促销优惠措施,可以赢得消费者一颗长期信赖的心。
  针对目前流行或雷同的促销信息,在促销形式和主题内容上进行创立,才有可能形成一股崭新的传播力。
  做非常规促销时,还应随时观察市场动态及竞品动态,并根据竞品的促销拦截推出应对措施。
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