彩虹蜗牛凭什么敢做幼儿园赋能项目?

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2019-02-27 16:47:19 来源: 全球加盟网  有240人参与
  • 经营范围:教育
  • 门店数量:2000家
  • 单店投资额:50~100
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近日,彩虹蜗牛董事长余笛先生接受了中国信息技术教育杂志和创新时代杂志的联合专访,分享了彩虹蜗牛7年来的点滴历程。

时代赋予的际遇

用科技、内容和渠道为0-6岁教育赋能的跨界组合

广义的早教是指0~6岁、从出生到小学以前阶段的婴幼儿教育。这一年龄段的行为决策多数受家长影响较大,因此影响早教行业发展的一大因素是家长等外部因素。当下,8590后的这一波新时代的年轻人已经进入了育龄阶段,这类家长普遍能够接受新的观念,更认同早教对孩子成长的价值。对于整个行业来说,国家对早教方面的管控限制其实很少,所以进入门槛较低,大量的企业涌入,使整个行业处于无序生长的阶段,行业内的竞争也比较激烈,但是还没有强势垄断的品牌出现。

如何在这种乱象中走出一条自己的道路?经过专业的教育培训和多年的教育行业打拼,彩虹蜗牛创始人余笛认为,中国未来的0-6岁早期教育行业的突破口,一定是结合科技、内容和渠道三方面的。因此,2012年,余笛从北京师范大学本科毕业之后,以“研究一种让孩子可以轻松快乐的学习方法”为宗旨,汇聚了一批有能力有理想,致力于教育行业的人,共同开启了一场创新教育的改变之旅。

在这个团队中,有来自金宝贝、悦宝园、美吉姆、蓝天幼儿园等业内领军企业的专业人才,组成了多达60人的研发团队,为彩虹蜗牛的打下深厚的教育经验底蕴和专业领域素养基础,为彩虹蜗牛自研课程提供了专业的知识力量;另外,有来自搜狐、美团、苏宁、国美、爱国者等大型互联网及连锁行业巨头的运营团队,在连锁门店运营及市场营销方面展现了实力,让彩虹蜗牛在早期发展的扩张和加盟阶段顺利运转,规模迅速扩大。在各种际遇促使之下,在对于教育的共同追求之下,这支科技研发、内容生产和渠道拓展于一身的专业团队,在彩虹蜗牛的跨界合作之中,齐头并进,体现了将三个领域的优势结合起来的巨大力量。

2012年初创时不到20人的小团队,到现在全国各地近千人的规模,团队成员共同努力,创造了以“幸福教育”为核心理念的“全学程沉浸式”教学法以及涉及多领域学科知识的情景课程,构建了一个快乐的蜗牛星球。在这里孩子们可以通过演绎故事以角色扮演的形式去体验生活、学习知识和技能,彩虹蜗牛给予孩子的不仅是书本的知识,更是生活的能力。

早教行业风起云涌

七年一剑打造特色日托产品脱颖而出

2012-2019,早教行业涌现出很多品牌,有主打全进口,全英文,有主打全运动。彩虹蜗牛在这7年时间,迅速发展,在全国43个城市,遍布50多家直营门店,200多家加盟门店。从众多品牌中冲破重围,达到行业代表地位,彩虹蜗牛的成功是如何达成的呢?

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日托+早教模式,让0-3的家庭更幸福

在城市里,父母大都要工作的背景下,托育中心为0-3岁孩子的爸爸妈妈提供了一个很好的渠道。彩虹蜗牛创新的日托+早教模式,打破了传统托育中心只有托管服务,导致托育中心收入较低,甚至无法覆盖成本的情况。让家长花一份钱,达到托育和早教的双重目的。

彩虹蜗牛将传统的早教课程,融合独创的“全学程沉浸式教学法”,研发了日托行业的“课程标准体系”。让日托不仅仅有托育属性,更有教育功能。

彩虹蜗牛为每个宝宝11建立成长档案,详细记录了他们的生长轨迹。每天老师会录制小视频,和每位宝妈宝爸联系,分享宝宝每日的成长变化,不错过宝宝的点滴进步。家长更可以惊喜地发现,每周孩子都会有明显的进步。

“我自己的孩子,在一岁半的时候就送到了彩虹蜗牛上日托课程。现在半年多时间过去了,结果让我非常满意。有了我自己的孩子当试验品,所以各位家长可以放心了。”在提及日托的课程质量时,余笛用自己的孩子“现身说法”。

早教其实不仅仅是教育孩子,更多的是通过孩子和父母的互动,告诉家长如何高效地陪伴孩子,如何正确地和孩子沟通,面对孩子的种种表现,家长应该怎么应对和纠正,等等。彩虹蜗牛建立了儿童-家庭双维课堂,为家长提供专业的心理咨询及育儿研讨服务。

在采访中,余笛说,“每当家长发现孩子的一些变化,都会来询问我们彩虹蜗牛托育中心的老师,老师也能根据经验和专业知识,给出方向性的意见,帮助爸爸妈妈度过这段新手父母时期。注重家庭教育服务,让很多家长更加信任我们,经常会介绍朋友、邻居的孩子来彩虹蜗牛,这也是让我们非常自豪的。”

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注重课程更新,保证标准化运营

围绕“幸福教育”的理念,彩虹蜗牛开设了7大类的早教+托班课程,用“沉浸式”教学的方法,让孩子在玩耍中学习,在笑声中强健身体机能,在老师耐心地引导下养成良好的生活习惯。

同时,彩虹蜗牛与中国儿童素质教育研究协会联合成立儿童脑潜能开发研究院,汇聚国际和国内一批专业教育专家,包括脑科学认知、发展心理学、学前教育、特殊教育等领域,为彩虹蜗牛提供智库支持。保证课程与时俱进,不断更新。

当直营店和加盟店的数量增加,如何保证每个门店的服务和课程质量的统一,成为彩虹蜗牛运营的重点。

“标准化是一个老生常谈的问题了,而什么是标准化,如何做到标准化,到底应该标准化到什么程度,则是所有加盟连锁机构要考虑的问题。”在谈到教育加盟连锁的准入门槛时,余笛认为课程质量只是一方面,标准化的制造和应用则是核心。

“举个例子来说,家长进店参观的15分钟,每10秒钟老师应该介绍什么,总部都有明确的规定。”采访中,提到标准化这个问题,余笛介绍说,“家长走到哪里休息,在哪些场景应该着重介绍,哪些场景突出课程内容,甚至精准到应该在第几秒为家长倒水,我们都做了严格的要求。需要达到这样的统一,必须依靠反复多次的培训,彩虹蜗牛在2017年上线的内训APP蜗牛课程,就是为了彻底贯彻标准化而生的。”

蜗牛课程只是彩虹蜗牛利用科技手段实现标准化的一个缩影,彩虹蜗牛研发的CCM门店管理系统,统在传统CRM系统财务、客服、课程等功能的基础上,增加针对店长端的情况分析与处理功能,服务于课程顾问及教师的营销与招生功能,通过科技手段完善管理机制,达到统一化管理的目的。

打破0-33-6的分割线

赋能幼儿园打造0-6岁全业态服务链

2015年,彩虹蜗牛突破限制,创造性地进入了幼儿园赋能领域,并依靠着在早教行业积累的经验和优势,一举做到了幼儿园服务行业的代表地位。在全国五十多个区域达成联营合作,并与2000多家幼儿园达成合作。来势汹汹,势不可挡。借用很多人的疑问,这家早教起家的公司,凭什么敢做幼儿园赋能,凭什么能做好幼儿园赋能?

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“幸福教育”的外延扩大到幼儿园教育

“其实我们一直有为一些幼儿园提供课程上的补充,因为单纯的园本课程是没有办法满足小朋友的需求的,但是幼儿园本身一直存在很多问题,尤其是‘去小学化’概念提出来之后,很多幼儿园各方面都需要提升,来满足家长的需求,来提升园所的收入,更是提高孩子的教育质量。”

提到加入幼儿园赋能业务的契机,余笛说也是因为彩虹蜗牛的“幸福教育”理念,正好契合国家倡导的幼儿园“去小学化”趋势。

在采访中,余笛介绍,儿童早期教育,本就不应该过分重视结果,而忽视了习得的过程,更忽视了教育过程中,儿童身体机能和心理的发展。

“去小学化”这个概念被提出后,为更多早期教育者提出了一个新的方向。打破以教师、教材、课堂为中心的学前教育小学化现状,以集体、小组和一对一活动相结合,以儿童为中心的教学活动应运而生。

在这些活动之中总结出的“区角化教学”和“游戏化教学”的方式,也得到了越来越多的家长认可。这些方式,和我们彩虹蜗牛的“幸福”教育理念高度统一。原本刻板的教室环境,经过合理的利用和设计,配以各种各样的器材玩具,使每个空间角落都成为幼儿活动和游戏的场地。

孩子在自发游戏时间,可以主动进入不同的,自己感兴趣的区角,以多种感官并用的方式,对这些多样性环境进行自主性探索,从而为日后学校教育中知识与概念体系的学习积累足够感性经验、心理体验和预备性基础知识。

在兴趣的引导下,自主学习自己喜欢的课程,玩自己喜欢的游戏。将各种思考方式、生活习惯、沟通交流技巧隐藏在游戏和玩耍中,正是潜移默化完成了“学习”这个过程。

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与幼教行业人才一起,全方位打造幼儿园赋能

在研究“区角化教学”和“游戏化教学”的同时,余笛也开始寻找幼教行业的人才,探索更多可能性,打破“3岁”这个早教和幼教之间的藩篱,依照儿童心理和身理发展,打造一条循序渐进,没有隔阂的幸福教育之路。

2015年起,彩虹蜗牛的幼儿园赋能团队招募了20多名在幼教行业深耕多年的幼教专家,与原有的早教研发团队合作,开始了调研、研发、落地实践,建立了幼儿园从新建到完善、从软件到硬件的全方位服务体系,包括团队打造、课程服务、管理系统、早幼一体化、高端定制项目等等。

余笛以早幼一体化项目,为我们简单举例。早幼一体化是将0-3岁的早教课程导入幼儿园体系当中,利用平时或者周末空余的教室给0-3岁的宝宝上早教的课程活动,使幼儿园提前引领家长,储备生源,提升教师专业,额外创收,建立0-6岁生命成长中心的品牌特色。

“第 一家导入早幼一体化的是河北燕郊的一家红黄蓝幼儿园,虽然离北京近,但家长意识还不如咱们的二三线城市。经过我们的努力尝试,短短六周时间收回15万余元。让我们觉得此模式大有可为,经过连续不断地各地区幼儿园几个月尝试,早幼一体化越来越成熟,让我们看到未来幼儿园普惠的情况下,一条发展的新道路。”彩虹蜗牛至此决定开始向全国幼儿园分享早幼一体化模式,让更多的幼儿园做出特色,额外创收,让更多的家庭享受普惠的早教课程,让教育普惠而不普质。

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区域联营模式,切实解决幼儿园难题

“有很多想做教育,特别是学前教育的企业家找到我们,希望和我们一起,做这个幼儿园赋能项目。他们在一些区域内,有人脉、有资源,但是不知道该怎么做起,基于此,我们开始探索幼儿园赋能区域联营项目。也是希望能团结一切热爱教育的人,一起为中国学前教育做一些事情。”

说到彩虹蜗牛区域联营,余笛分享了这种模式成功的秘诀,“区域联营的核心是区域幼儿园的客情管理,要做好关系管理,必须在当地有一批专业的地推人员。彩虹蜗牛在每个联营区域组建地推团队,专门负责幼儿园关系的维护,取得了巨大的成功。”

“在这种地推模式下,我们和幼儿园的距离拉近了,和他们达成了一种互相信任、互相扶持的亲密关系,而不是简单的,把商品卖给你就达成目的的短期利益关系。举个简单的例子,幼儿园园长怕什么?是修电脑,因为信息化办学环境中,绝大部分教学手段都依托电脑完成。但幼师毕业的大部分老师对于电脑和网络知识相对短缺,每次遇到路由器问题、电脑问题时会严重耽误教学进展。所以,彩虹蜗牛要求我们的地推团队把熟练修电脑作为一个入门基础知识,除了向幼儿园售卖产品和服务外,切实的在方方面面解决幼儿园的难题。”余笛解释说,彩虹蜗牛的地推团队,在为幼儿园提供产品的同时,会经常去拜访幼儿园,回访客户。除了检验彩虹蜗牛产品落地效果之外,还会帮忙解决幼儿园的实际问题,即使并不是和产品相关的问题,但也会积极想办法解决。

2018年,又有20多名联营商,近700所幼儿园,成为彩虹蜗牛的“赋能对象“,在余笛看来,幼儿园赋能和区域联营未来可期。

新年当然要有新的目标,在谈到即将到来的2019年时,余笛表示“科技+内容+渠道“三核驱动一个也不能少。通过科技继续普及标准化,通过收并购的资本手段打破内容壁垒,通过区域联营和客情维护拓展渠道属性。“2019年我们给自己定了一个小目标,赋能10000个幼儿园和早教园区,服务100万家庭。”谈到助推彩虹蜗牛的“幸福教育”之路,余笛毫不犹豫地签下了这个“军令状”。

采访末尾,在谈到资本运营的问题时,余笛透露,彩虹蜗牛现在已经与A股和港股的多家上市公司,进入到并购谈判的实质性阶段。彩虹蜗牛强大的股东资源也在寻求合适的壳资源,做好打包整合产业,借壳上市的准备。

2019年,让我们一起见证蜗牛的高飞吧!

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