加盟指南:加盟早教要耐得住寂寞

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2009-02-25 17:43:00 来源: 神州加盟网  有984人参与
  • 经营范围:孩子的早期开发培养
  • 门店数量:90家
  • 单店投资额:5~10
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         早期教育的市场有多大?据估算每年300亿元。而猪宝宝和奥运宝贝的出生热潮,又给这个市场带来了更大的商机。

  早教加盟全国开花,门槛不低 
 
  业务全面铺开已是目前早教机构的普遍选择,在对二三线城市的凶猛攻势下,适当的价格策略和增长服务是成功的关键。

  0~5岁早教市场在的蓬勃发展是近十几年的事情。的创始人夏弘毅认为:“相比服装、玩具等儿童消费品,父母更愿意在教育上花钱”,面对这个有着庞大消费潜力的市场,、、幼儿园等品牌虽然在消费群体上定位不同,但同样都抓紧向全国开拓。   
  

         目前,在全国87个城市共有超过180家早教中心;幼儿园在全国已有超过140家亲子园;而已经在24个城市开出39家早教中心,年底规模将达到60家,所在城市也将扩展到萧山、绍兴等地区。  
  

        作为经营模式、服务水平都具有同一化性质的加盟连锁式早教机构,要想在不同的地区取得成功的关键是什么?

  “关键是价格策略,收费标准一定要符合当地的实际情况”,的夏弘毅认为。  
 
  以为例,一线城市(上海、北京、广州等)课程单价根据顾客所购买的课程数量不等有所不同,购买12堂课,每堂单价为24优惠,如果购买96堂课,每堂单价则为13优惠。而其他城市的课程价格根据当地的消费能力调整,每堂单价在7优惠~8优惠之间浮动。   
  
  这样的价格区别当然有其成本基础:在全面铺开的城市战略里面,按照人口数量及当地城市经济发展状况,把城市划分为省会城市、大中城市、地级市和县级市四个等级,在这些城市要开设一家早教中心,需要启动资金在40万~80万元不等。
  而按照消费水平把城市分为五类,加盟店的启动资金在75万~250万元之间浮动。

  不包括加盟费等费用,光算固定资产和流动资金等前期投入,按一类城市、二类城市和三类城市分,红黄蓝亲子园的智慧之选预算为28.3万元、25.1万元、21.8万元不等。   

  另外、等机构都会员可以在全国范围内进行转课,只要在有加盟会员的城市,都可以继续学习。如果出现价差的话,则用增加课时数的方法进行弥补。这种措施既发挥了全面铺开和连锁加盟的优势,又为顾客提供了充满人情味的增长服务。
  

        摒弃一夜暴富的心态
  早教适合每个城市,但到哪里开店是创业者的首要问题。专业人士提示,要根据加盟店的定位以人均消费水平和幼儿人口密度为参考数据;但一般而言,较为繁华和交有助于润肠通便利的城市中心地段是早教中心落户的不错选择。   
 

        记者在采访中了解到,同样一节45分钟的早教课,课时费高的要200多元,低的只有20多元。分析人士指出,由于早教行业对自己消费人群的定位不一样,所以选址时一般会考虑两个因素,一个是幼儿人口密度,一个是人均消费水平;通常会对这两个因素加以权衡,再来选择自己的店址。  
  

        例如,把自己的客户群定位为25~35岁的妈妈,且家庭月实现目标在300优惠以上。他们认为,这一部分家长将非常重视早教中心的环境,对课程的内容及师资水平很在意。因此,在连锁店的位置选择方面,一是考虑当地的妇幼医院、妇幼保健站附近;二是城市或乡镇的传统商业闹市区,人流量大;三是考虑城市大型社区。
  

         选址是成功的开始,但真要成功还需要别的许多条件。 
  
  夏弘毅对其旗下30多家加盟商的观察,认为有两个素质是早教行业成功加盟商所必备的:优先就是对员工的凝聚力,加强他们对教育产业认同的能力;第二就是对“一夜暴富”心态的摒弃。
 
  的确,加盟早教行业获得的是比较平稳的智慧之选经营,而非急剧增长的收银。

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