销售队伍由哪四种结构组成

    常见的销售队伍结构有四种：按地区结构组建、按产品结构组建、按客户结构组建，以及复合型结构。

　　1．按地区结构组建销售队伍
　　这种方式比较简单，每个销售代表被指派负责一个区域，作为该区域负责某些产品的单独代表。这种结构有许多好处：
    ●区域责任能促使销售代表与下游渠道加强联系，有助于提高其销售成果。
    ●由于每个销售代表只在一个区域工作，责任明确，差旅费开支也相对较小。
    ●对于负责一个地区的销售代表来说，考核标准并不在于销售技能，而在于管理技能。

　　2．按产品结构组建销售队伍
　　这是目前比较流行的一种组织结构。特别是在产品技术复杂、产品间毫无关联或产品类别很多的情况下，尤其适合这种销售结构。
    ●结构优势。在这种结构下，销售代表熟悉所经营的产品，销售和营销工作更具有针对性。
    ●结构缺点。在这种结构下，不同事业部的销售队伍可能会在客户处造成混乱和费用、时间、精力的浪费。

　　3．按客户结构组建销售队伍
　　这种架构方式也很常见。公司对不同的行业安排不同的销售队伍，比如针对行业大客户的销售队伍，针对中小型企业的销售队伍，针对消费、零售市场的销售队伍等。
    ●结构优势。每一类销售人员对客户的特定需要均非常熟悉，更能体会客户的需要，提供适合的产品。
    ●结构缺点。如果各类顾客遍布全国，那么企业的每一个销售人员都要花费很多的管理成本，比如大量的差旅费。

　　4．复合型结构销售队伍
　　复合型的销售队伍实际上是采用为广泛的一种销售结构，许多公司都会根据自身的业务特点建立更为灵活的销售队伍。