儿童玩具市场蕴藏巨大商机

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2009-05-25 10:52:00 来源: 神州加盟网  有1324人参与
  • 经营范围:儿童玩具车
  • 门店数量:200家
  • 单店投资额:10~20
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    一、市场分析 
    是全球玩具优先大生产国。2004年全国玩具生产企业有8000多家,比1985年时的520家增加了15倍,从业人员约350万人,工业总产值超过1000亿元。在20个大类轻工产品中,玩具出口总额排名为第三位,贸易顺差为108.64亿美元。 
    随着经济的发展,城乡居民的消费支出中,玩具类支出将越来越大,内地玩具市场需求旺盛。玩具年消费额将以每年40%的速度增长,预计到2010年玩具年消费额有望超过1000亿元。这将给玩具产业带来巨大的发展商机。
 
    二、经营模式 
    怎么样开家儿童玩具加盟店 
    看到如此潜力巨大的玩具市场,你是否动心了呢?但是,玩具店或玩具吧实际运作起来,却不像想象的那样容易。首先你必须考虑的就是你准备开家什么样的店?也就是说,你准备选择什么样的经营项目。综合市场,在此提供以下几种常见的经营模式供参考。
 
    (一)单纯出售玩具的玩具店 
    这是常见的开店形式,向顾客出售自己店内的玩具商品,从中赚取差价收银。
 
    (二)单纯租赁玩具的玩具店 
    这是近几年来讨论得较多的一种,它主要是向顾客出租自己的玩具商品,从中赚取租金以获得收银。 
    目前儿童玩具的租赁占有的比重相当大,这主要是因为儿童玩具的品种越来越多,价位也越来越高,而小孩子们都有喜新厌旧的特点,许多价格不菲的玩具玩不了几天就不想再玩,这让不少家长感到头疼不已。玩具多了占用家庭大量空间,随意扔掉又觉得可惜,为了避免这些情况,儿童玩具租赁店由此崭露头角。 
    “用一定的钱换来更多的玩具”是玩具租赁店所推行的理念,这种类型的玩具店对于中低实现目标的顾客来说,一些动不动就要上百元甚至上千元的中有档次玩具是可望而不可及的。但如果有了玩具租赁店就不一样了,只要在店内办一张玩具租赁卡,花几十元钱就能在其限定的时间内使用各种玩具。这种比较经济的玩法,因此受到许多顾客的欢迎。
 但是,实际情况中,有的玩具租赁店的确开得红红火火而有的却修淡经营,后以关门收场。究竟开家玩具租赁店能不能像自己所想的那样有很大的顾客群,这就涉及到店主的经营能力了,玩具租赁店店址选择及店中的品种、店主的想法等,对能否形成规模的顾客群有很大影响。
    (三)出售和租赁混合形式出现的玩具店

    这是优先种经营内容和第二种内容的混合体一方面店内出租玩具,如果顾客十分喜欢自己所租用的玩具,也可以出售。
 
    三、经营技巧

    除了玩具销售、租赁修理和清洗玩具的实现目标,你还可以组织俱乐部,以提高/增加玩具店或玩具吧有一个稳定的实现目标。

    1.售卡实现目标。每个顾客平均购卡20优惠,按250名(保守的)新增会员算,全年可有5万元卡费实现目标。

    2.续卡实现目标。每个顾客平均续卡20优惠,按250名(保守的)老会员算,全年5万元续卡实现目标;作为租赁业务,尤其作为预付费业务,具有现金流可预侧、可持续的优势。
 
    3.玩具出售。出售玩具是玩具店的一个重要的经营项目,与玩具租赁一样重要。这是玩具店实现目标的另一个重要来源。出售玩具可以不必单设柜台(为节约空间着想),只要有一个小仓库就行了。玩具店里所有租赁的玩具都有新货可供出售,这样,玩具租赁也为玩具出售做了优佳的广告。

    另外加盟一些知名的儿童服装加盟店也是个不错的选择,也是未来的一个发展趋势

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