婴儿用品推销具备原则 友好并能亲近客户

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2011-10-14 16:29:00 来源: 神州加盟网  有1554人参与
  • 经营范围:饮品
  • 门店数量:65家
  • 单店投资额:5~10
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  如今,迎来又一波“婴儿潮”,婴儿用品市场也迎来了又一商机。现在很多人都争做婴儿用品推销员,然而这个需要更专业的推销技巧,下面我们来介绍一下真正的婴儿用品幼儿加盟店推销员需具备的三大准则。

  准则一 友好并能亲近客户

  友好是要从礼仪开始见到光临婴儿用品加盟店的顾客,就应该以热情招待,我们常常看到顾客就是的标语,我们就应该用对待的方式对待顾客。当顾客来到促销区时推销员热情的打招呼会让客户对店内的服务有好感。

  准则二:目光打动客户

  在婴儿用品店购物的顾客,女性居多,用温柔的目光打动顾客可以让顾客更加亲近,从而可以对你产生信任度。再加上一个微笑,会让客户感受到尊贵购物感。

  准则三:如何介绍

  先开始,顾客不是很了解你,对你自己一无所知,如何把自己介绍给顾客认识是你推销商品的大门,介绍时要简单清楚,忌不要像面试似的说一大堆,反而让顾客反感,在介绍婴儿用品时要把这个婴儿用品放到顾客手上,让她边听边看,让顾客自己去体验,这是一种心理战术,先让顾客觉得这个婴儿用品是她的了,当你拿走时她感觉很不舒服,介绍时要用词准,精,美。准的意思是产品定位要准,是做什么用的,精是指精简,在介绍婴儿用品时候不要说很多话甚至超过10分钟来描述它,要尽可能的简短, 美是指产品的优点,把放在顾客手中的婴儿用品描述的非常很好,让顾客觉得不买这个真是会后悔。