青豆在线:新开幼儿园怎么做招生策划?必须先了解这7点!

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2020-01-03 13:38:44 来源: 全球加盟网  有551人参与
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万事开头难,新开办幼儿园要如何打开市场,如何和老园抢生源,是新园园长必须面对的一大难题。概括来说,招生策划就是要从招生目标、招生数量和招生渠道来切入和开展。

1、定位策划

定位是招生策划的起点和依据,也体现着招生的目标和方向。一般说来,招生定位策划主要包括以下几方面的内容:

①定位生源地和招生目标群

这是根据幼儿园的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的,是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。

②定位招生规模和生源质量

招生规模并非越大越好,一定要找到本园的个性特点和优势,同时,招生数量也应循序渐进,以免新园前期管理跟不上。

2、市场策划

首先要进行调查分析,了解生源市场的现状、态势,分析招生的基本形势和发展趋势,掌握有关招生的基本数据并进行必要的统计分析。然后根据自己幼儿园的实际情况,细分招生市场,确定本校招生的努力方向,确定招生市场开发的策略与战术,确定投入的人力、物力和财力。

3、形象策划

一方面是利用招生宣传把幼儿园的形象展示出来,另一方面,是指招生过程的形象展示,包括广告诉求语、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的首要印象,是能够直接影响家长是否选择让孩子上某所幼儿园的首要因素。

4、广告策划

现阶段,广告是民办幼儿园招生的基本手段。招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。广告媒体的选择也很重要,主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。除了传统的广告形式外,互联网自媒体是现如今成本更低、效率更高的广告形式。

另外,还要注意软性广告的运用,它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。

5、管理策划

招生管理策划,首先应该对招生工作的机构、人员进行策划安排,确定建立精干、的组织系统,选择配备热爱、熟悉招生工作的人员。其次,策划建立科学、的指挥协调机制,优化配置各种招生资源,努力以更少的投入取得更大的效益。制定科学的激励政策,形成良性的激励机制,也是招生管理策划的重要内容,要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的积极性、主动性和创造性。

6、渠道策划

招生工作有多种渠道,尤其是当代,已经进入互联网+时代,招生渠道正在呈立体化发展的趋势。一方面,招生渠道要多;另一方面,招生渠道要不断创立,要善于有所突破,善于与时俱进、善于另辟蹊径,积极探索运用新的渠道,形成自己的独特渠道。

7、项目策划

所谓招生项目策划,是指以招生过程中具体的项目活动为对象的策划,例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、咨询活动、旅游活动、教学活动、德育活动等等。它能够提高和推广幼儿园的知名度,给招生幼儿园带来满意的结果和实际的效益。

策划好招生大方向后,真正起作用的还是手段和方法,现提供几个实战型招生宣传方法,以供幼儿园招生参考。

1、制作精美的宣传页

首先,宣传页的制作要精美,更要彰显幼儿园的实力和具体特色,可以采用表格对比方式形成一目了然的优势,包括班容量、教育理念、特色课程、硬件设备等方面的展示。

其次,为了增加收到宣传单的家长走进幼儿园进一步了解的机会,可以在宣传页中添加附页,如图片涂色篇,并注明“完成涂色的宝宝可以在家长的陪同下于某月某日到幼儿园领取精美奖品一份或参加免费亲子游戏一次。”或者附加问卷调查,幼儿园以问卷调查的方式发放宣传页,针对家长较关心的问题设问,并邀请家长到幼儿园参加幼教老师关于家庭教育方面的讲座。这样,既能增加家长对宣传页阅读的兴趣又提高了家长走进幼儿园的机会。

2、开展社区活动,和周边企事业单位手拉手

周边社区和企事业单位是幼儿园潜在的生存基地,因此,做好社区宣传活动和企事业单位手拉手互惠也是幼儿园招生必须。

3、新科技的使用

(1)完善幼儿园网站管理。幼儿园网站是幼儿园对外的一扇窗口,合理的利用网络宣传为园所增加效益。

(2)建立微信公众号等自媒体平台。前期可利用活动的开展吸引家长关注,并不断地将幼儿园动向发送给家长,对幼儿园的长期招生和影响力推广有潜在的好处。

(3)和别的网站进行链接。经过站内外优化,多方链接,不断提高园所的曝光度,在潜移默化中影响家长的选择和决定。

而在幼儿园现实情况中,幼儿园老师工作任务繁重,对于幼儿园网站运营管理及网络推广并不专业且精力不足,许多幼儿园网站存在内容陈旧、空缺等现象,使原本丰富的可以立体展示在家长面前的网站失去了他存在的意义和价值。与其苛责老师,不如交给专业的团队。目前市面上有许多提供网络宣传推广服务的机构,但专为幼儿园而设的,青豆在线,专门为幼儿园开展网站定制开发、站内外维护和优化、网络口碑建设、公众号注册及运营管理,宣传推广文案撰写、海报设计宣传等等,覆盖幼儿园网络宣传渠道,一键解决园所的网络宣传盲点,为园所招生助力。一方面释放了老师的精力,可以全身心投入到教育教学工作中,另一方面提升园所形象及口碑,与线下招生工作紧密配合,形成合力,确保生源。

4、先试园后入园活动

新入园幼儿可享受半月的试园及先入园体验,满意再交费,这种活动可以吸引一些举棋不定的家长,实验表明,一般试园后的家长都会很爽快的缴费办理入园手续。

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