幼儿园生源流失,应该怎么办呢?

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2019-06-06 16:16:14 来源: 全球加盟网  有185人参与
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小编曾听一位民办幼儿园的园长讲过这样一个故事:一所幼儿园被竞争对手用每月低于自己40块的收费标准抢走了十几名学生,而这位园长看着不断流失的学生,感觉像是自己的心都在滴血。甚至他也想采取低价竞争的策略,减少生源流失。

然而,小编想说的是,低价竞争未必能够解决问题。如果对手继续降低收费标准,自己是否可以不顾成本的继续跟风降价,直到拖垮对手或者是自己。

其实,理智的解决办法是和竞争对手形成差异化优势。

引入蒙特梭利教育,凸显自身优势

香港跨世纪教育集团加盟机构洛阳西工区双语实验幼儿园,环境优美、教育品质美名远播。然而两年前,这所幼儿园是赵总和几个朋友投资1000多万元新建的幼儿园,曾引入过3个教育项目,但是因为后续服务跟不上,先后都以失败告终。园内甚至出现长达8个多月没有园长的尴尬状况,迫于无奈赵总经常放下手头重要工作在幼儿园主持全面工作,由于没有有专业度的园长,教师人心不齐,专业能力也有欠缺,教育成果显现不出来,生源一直上不去,两年了也就是200多人,月收费仅有300余元。更为严重的是这两年洛阳新建幼儿园特别多,幼儿园在同周边幼儿园的竞争中一直不占优势。

面对幼儿园发展中遇到的困难,赵总决定加盟中国推广蒙特梭利教育项目领航旗舰香港跨世纪。

经过跨世纪蒙氏视觉系统升级后的西工双语幼儿园文化气息浓厚,蒙氏班整洁、舒适,丰富的蒙氏教具让进去参观的家长和孩子们恋恋不舍,家长们纷纷称赞:这才是真正的蒙特梭利教育环境,我一定要让孩子在这里接受规范的蒙氏教育。

1213日,装修后的幼儿园正式启动并开始招生。经过跨世纪启动小组一个星期的策划准备和幼儿园新领导班子的大力配合,西工双语幼儿园蒙特梭利教育家长说明会现场到会300多位家长,经过跨世纪专家讲师团陈媛讲师精彩演讲后,现场交全年学费的86人,交学期费的36人,另外有50多位家长交了定金,当天为幼儿园直接创效120万余元。

更为难能可贵的是,招生过程中,在刘园长的带领下按照跨世纪招生系统明晰岗位职责。各班老师奋勇争先,团结合作,幼儿园老师团队凝聚力和专业度大幅度提升。经过一个学期的发展,现在幼儿园蒙氏班已经扩大到9个班212人的规模。

更为可喜的是,在蒙氏班招生宣传过程中,幼儿园的知名度显著提高,普通班的生源骤增了200多人,全园趋于满园。老师班子凝聚力空前提高,教学教研能力上了一个大台阶。

招生问题急不得,还是需要园长找准问题根源所在,从长远考虑,寻找真正的解决方法。

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