校外托管5000元一位难求,新手入行托管行业怎么做?

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2019-11-20 17:07:55 来源: 全球加盟网  有128人参与
  • 经营范围:高端晚托
  • 门店数量:15家
  • 单店投资额:20~50
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近日,一则“校外托管一学期5000元仍一位难求”的新闻话题上了微博热搜。

据央视财经频道报道,一些学校附近的托管机构一学期费用高达5000元,相比之下,目前很多学校都提供免费的校内托管,但家长们却宁可选择高价的校外托管,这是为什么呢?

针对解决小学3点半问题,国内已有一些地方,陆续尝试推行校内延时服务,随着这项政策开始在学校落地,家长们开始不断提出质疑:

越来越多的家长和学生觉得“校内托管”就像一块鸡肋,部分小学参加校内托管的学生也呈现日益减少的趋势,大部分家长还是选择了校外托管,以避免孩子的“二次托管”。

因此,“校外托管”之所以长期存在,满足的一定是“校内托管”所无法满足的部分。

近年来,大大小小的托管机构如雨后春笋般遍地崛起,“托管是刚需”是被提及更多的词语,很多创业者、投资人把课后托管作为创投项目,一些以学科培训起家的机构也纷纷拓展托管业务。大家都不愿放弃这容易到手的生源,但同时,迷茫和疲乏也成为校长们切身的感受。

那么,新手入行托管行业怎么做?培训机构如何转型?依托文启优思2年在上海直营15家校区的经验,希望能给各位朋友带来一些参考和借鉴。

1、托教市场和需求分析

小饭桌1.0时代:负责接、送、午饭、晚饭,为孩子提供休息的场所;

小书桌2.0时代:在之前的基础上加上了课业辅导的模式;

托管+教育3.0时代:不仅仅包括照顾孩子的日常生活,而且包括学生的课业以及综合素质的培养;

当前,大多数托教机构停留在2.0时代,在接送的基础上增加了作业辅导,托管没有形成规模化,提供的服务远远不能满足家长的需求。

一方面没有完善的标准和法规将托教机构纳入社会公共服务体系,校外托管行业乱象丛生,社会亟需大量完善的小学生托教机构,对于选择可靠、优质、安全的小学托教机构将是家长密切关注的问题。

另一方面,越来越多的85后90后家长成为新生代家庭的主力,快节奏的城市生活,匮乏的亲子教育时间,让小学课后教育等问题成为新生代父母的心疾。

2、深耕"托管教育3.0时代"

当社会、学校、家庭对孩子的教育提出了更多元、更富有挑战性的要求时,孩子的成长不完全来自于“死读书”的知识,这种的软实力的培养,离不开的就是教育机构的培养理念、课程设置等诸多方面。

提升校区环境

传统的小饭桌模式,已经很难进入85后、90后家长的眼了,我们从早教校区的装修风格,就可以预估出未来他们对托教校区的环境需求。

文启优思·高端托教,结合美式教育空间的设计理念,搭配童趣欢快的色彩,打造高端课后第三空间,给孩子更佳的成长环境。

(校区环境是用户的视觉感受,对于定价,签单是有非常大的协同作用,一定不能够忽视。)

提升服务体验

除了每天的作业辅导,我们还提供给孩子丰富多样的创课课程,有科学小实验、电路探索、天赋游戏王等,科学的训练孩子的思维方法,激发好奇心及学习动力。

针对孩子当天的在校情况进行汇总报告,从孩子接校到作业辅导等一系列的习惯养成,让家长在空闲时间,可以查看孩子的动态,了解孩子每天的在校情况,真正做到解放家长,让他们安心。

家长来文启优思能获得什么体验?

孩子在文启的校区,按时吃饭、写作业、休息,还参加有趣的STEAM课程,和小伙伴一起做了团队活动,每天都在养成良好的习惯。

家长下班路过校区把孩子接回家,回家后洗个澡,进入亲子时间,开开心心陪孩子,晚上临入睡收到文启优思(托乐乐系统)推送的日报,了解孩子在托教班里的表现和今天的作业完成情况。

把更好的精力投入到工作中,远比看着孩子写作业,然后鸡飞狗跳,鏖战通宵要来的划算一些,不仅会升职加薪,对于家庭和谐也是具有极大促进作用。

提高学习效果

这里说的效果分两个维度,一个维度就是学习效果,如我们认知的学习成绩等进步。

我们通过托乐乐系统的云端作业批改,实现错题的数据化下沉,定期给学生打印错题集进行反复练习,同时根据错题确定关联的知识点,依托知识点反向提取相似题目,给学生进行练习。

依托自主开发的ACT系统,即Assessment(学科测评)、Coursing(录播课程)、Trainning(练习),并且该系统和作业系统实现题库打通,实现个性化的自助型学习。

另一个维度就是孩子综合表现的进步,而很多托教(晚托)机构就忽略了这个很重要的点。

我们根据小学生的身心和思维构建了12大核心习惯,习惯的训练和养成是能够给家长带来阶段性的惊喜。同时入门的基础习惯,可以快速的在学生身上显现出来,进而快速提高客户满意度和认同度。比如坐姿握笔的习惯,7-14天明显能够发生变化,非常利于体验签单。

我们依托<托乐乐>系统,开发了一套时间管理体系,帮助学生更好的高效利用和分配时间。

我们在入学一周体验后,期中、期末等节点,会将学生发生的成长和变化,汇总成阶段性报告。

3、文启优思X托乐乐

一站式托教管理服务平台

同样是托教,为什么文启优思可以单月收费高达4000元?为什么在房租高的上海连锁直营还能?为什么短短几年多轮融资获资本青睐?

目前,文启优思依托明确的产品定位和标准化流程制定,已经成了一个快速规模化的产品形态。短短2年时间增开直营校区15家,新店持续拓展中。

优化管理效率

托乐乐系统,历经2年时间研发迭代,从SOP流程,到系统使用,简单易操作的云端批改系统,解放班主任双手,提升带班效率。

针对校区运营情况,从营收、支出、签约、留存等多角度,全方位地分析校区赢利点及问题点,便于校长及时调整运营策略。

针对班主任、销售的业务情况,从数据层面分析每个人的能效,实现签约、带班等多重排行数据,激发员工的能动性。

持续高效赋能

文启的团队成员均来自昂立、精锐等一线教育品牌。从课程研发、运营管理、市场招生、师资培训,打造行业前端的赋能输出。

“种一棵树更好的时间是十年前,其次是现在”,未来托教行业一定是精细服务化的,我们相信,优质的托教服务一定会越来越受家长欢迎。所以这个时间段切入来做托教市场,是非常好的时间点,我们欢迎更多的创业者和我们【文启优思】一同前行。

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